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上市后的第一戰,歐派,尚品為何都選擇全屋整裝?

發布時間:2019-03-22  作者:天進君

全屋定制后的下一個風口?

 
 

 
在定制家居市場,整裝之風吹起來了。
 
2017年底,尚品宅配以HOMKOO整裝云火力全開,率先布局整裝產業。2018年5月5日,歐派首家整裝大家居店在四川宜賓高調亮相,宣布歐派正式進軍整裝領域。

 



 
 
上市后的第一年,定制家居兩大巨頭備足彈藥向進軍整裝領域,在“大家居”風口過后,整裝會是家居業的下一個風口么?
 

4萬億的整裝市場
 

首先我們來聊一聊整裝市場。根據中國建筑裝飾協會的數據顯示,近年來我國建筑裝飾行業規模迅速擴張。2016年公裝市場(寫字樓、商業、公共設施)的產值為1.88萬億,家裝市場(住宅)的產值為1.78億元,合計整個裝修行業的年產值達到3.66萬億元,預計2017年將達到4.12萬億。
 
在這片潛力藍海面前,誰都想分一杯羹,定制家居企業也不例外。
 

定制家居跨界整裝,背后的商業邏輯

 
整裝并不是一個企業把基裝、軟裝,硬裝都做了,就是一個整裝企業。
 
真正的整裝是一個生態圈。生態圈以平臺為基礎,通過用戶數據鏈接到主輔材供應商、裝修公司、全屋定制公司、用戶等多方資源。在這種情況下,其最主要的核心競爭力是服務,其次才是產品。
 
 誰能把服務做好,誰就為王!
 
當然想要賺更多錢,就要善用用戶數據了。
 
通常情況下,一個企業不可能面面俱到。術業有專攻,歐派和尚品宅配的術業是全屋定制。如果把硬裝也納入企業自身的服務范圍中,這點對企業的要求過高,也不現實,走不好甚至落得一個四不像的稱號。
在資源、能力和經驗的相對有限時,唯一的出路是以消費者需求為導向整合相關資源,自建生態圈。而其他能力不足的企業則介入到別人的生態圈中,才可能在激烈的競爭市場上存活下來。
 

歐派:流量平臺整合多方資源

 
歐派整裝大家居融合了整裝元素,不是大家居與整裝的簡單疊加,而是以需求為核心的價值重構。
 
作為流量平臺,歐派整裝大家居與東鵬、諾貝爾瓷磚、歐普照明和西門子等大品牌強強聯合,整合了裝修材料、基礎施工、軟裝配飾、定制家具、設計安裝以及入住前開荒保潔等全套服務項目。用戶僅需購置家電和生活用品即可輕松實現拎包入住,可以說是真正意義上幫助用戶高效實現從毛坯到入住。
 
 
 


 

▲歐派整裝供應產品
 

尚品宅配:從品牌商向平臺商轉型

 
數據是21世紀企業最重要的品牌資產,取之不盡用之不竭,并且越用越值錢。有時候一些平臺類企業是沒有自營產品的,而是從用戶數據中獲取了高額價值。
 
尚品宅配在2017年推出整裝云HOMKOO平臺,鏈接數萬級的家裝公司、數百個國內外家居品牌與裝修用戶。雖然尚品宅配提供全屋定制產品,但這個平臺最高的價值是用戶賬戶體系衍生出來的數據,而尚品宅配掌握了對數據進行動態挖掘的權力。
 
下面這張圖非常形象地表現了整裝云這個平臺的功能。
 
 

 
這兩家大公司跨界到整裝領域的做法確實有所差別,但本質都是品牌生態圈思維的體現。
 

整裝的競爭本質上是生態圈的角逐

 
天進君認為整裝對定制家居行業而言,本質是從自建平臺升級到垂直平臺,以消費者為核心的價值重構。
 
有評論說,“未來五年櫥柜容量下滑三成,家具下滑五成,全屋定制將會代替下滑的市場。”
 
那么整裝會不會取代傳統家裝和互聯網家裝的角色呢?
 
當然不會!
 
但他們必須建立起生態圈思維,自建生態圈或介入到別人的生態圈,與其他互補品牌相輔相成,以消費者需求為導向,共同提供更優質便捷的服務才能共贏。
 
在“互聯網+”風口下,傳統產業將進一步被互聯網滲透和改造。未來的競爭必定是品牌生態圈的競爭。在各種場景中,只有率先構建圍繞用戶智慧生活的生態圈,才有可能成為那個市場上最高價值的大贏家。
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