020-87320123

貝殼市值大于萬科,又一家被時代打敗的巨頭!

發布時間:2020-09-26  作者:天進君

曾經的“宇宙第一”房地產開放商——萬科,自從銷售額被恒大、碧桂園力壓后,市值終于被超越了?天進品牌營銷策劃觀察到,打敗它的不是房地產商,而是一家房地產交易平臺!
 
8月13日,美股上市的貝殼股價一路上漲,最高市值達617.42億美元,折合人民幣4217億元。
 
而目前的地產行業龍頭萬科,在A股及港股皆有上市,兩股合計市值僅3152億元左右。
 
也就是說,一家幫開發商賣房的中介,市值秒殺所有開發商!這背后的邏輯是什么?從品牌策劃角度如何解釋這種情況?
 
▲ 貝殼實時市值(9.21)
 
 

01 | 暮年VS壯年

 
天進品牌營銷觀察到,由于增量房經濟進入尾聲、政府密集調控房地產、購房剛需人口減少等因素,購房需求減少。
 
作為傳統地產開發商,萬科盡管運作穩健,財務管理優良,但是前途一眼可見。傳統房地產行業的走向很難再有大的改變,品牌戰略角度而言,行業發展前景受限于土地釋放和人口增長,利潤受限于土地價格和居民購買力。
 
以前,房地產開發商擁有一塊好地就能賺的盆滿缽滿;現在,“一塊好地”再難收獲。大多開發商開始走轉型之路。
 
▲ 萬科轉型“美好生活服務商”
 
而貝殼源自鏈家,曾是中國最大的房地產中介公司。2年前,創始人左暉推動貝殼成立,從一開始便將其定位為科技驅動的新居住服務平臺,志在聚合與賦能全行業的優質服務者,打造開放合作的行業品牌生態圈。
 
僅兩年,左暉帶領貝殼站上房產經紀領域的頭部位置。截至6月30日,貝殼已進駐103個城市,連接265個新經紀品牌、45.6萬名經紀人和4.2萬家經紀門店。這樣的體量成為貝殼的吸金利器。
 
2019年,貝殼平臺成交總額(GMV)達21277億元,同比增長84.5%,成為僅次于阿里巴巴的中國第二大商業平臺以及中國最大的房產交易和服務平臺。從營收的角度來看,2017年到2019年,貝殼實現了從255億元到460億元的跨越。
 
▲ 貝殼2019年關鍵數據
 

02 | 生態圈讓貝殼更受資本青睞

 
然而,雖然營收高歌猛進,貝殼的虧損卻是連年擴大。貝殼過去3年的凈虧損分別達到了5.4億元、4.3億元和21.8億元。
 
而2019年,萬科營收3678.94億元,凈利潤達到388.72億元。
 
為什么資本市場仍給貝殼如此高的估值呢?
 
比起虧損,資本家更喜歡看以下數據:移動端MAU超過3900萬,2019年通過VR模式看房次數累計超4.2億次。
 
資本市場,投資者不怎么會在乎之前虧損,更在乎的是規模和用戶,品牌戰略的前景,似乎資本格外偏愛擁有品牌生態圈的企業。
 
▲ 小鵬汽車8月紐交所上市同樣市值超千億
 
如今,貝殼正致力于“住”的市場,運用“從線下到線上”的模式,從二手房屋交易服務、新房交易服務、新興及其他服務三大服務板塊入手,打造“食”的美團、“衣”的阿里。
 
 

03 | 三點助力貝殼成為房地產第一股

 
1、自帶互聯網基因,搭建平臺生態
 
2019年,貝殼找房發布新居住戰略。在貝殼找房眼中,新居住的本質就是以數字化手段重塑居住產業互聯網,以數字化手段連接包括經紀人、代理商在內的服務者,使貝殼成為月活過億的線上平臺。
 
傳統意義上的房屋中介本質上是經紀人介紹的線下模式,安居客、房天下等網上信息平臺,是這些經紀人引流的手段之一,線上和線下依然隔絕。
 
在這樣的情況下,中介很難實現規模擴張。鏈家異地開店,靠的是資本的力量,靠的是執行力和管理能力,但走的還是傳統經紀人模式。
 
 
而貝殼卻不一樣,實現了品牌戰略的重構:不僅僅包括鏈家,還有新的加盟者,其他中介都可以納入其中。這些經紀人可以使用一個共同平臺,這個平臺信息共享,流程再造,線上和線下就這樣打通了。
 
貝殼的新品牌定位,讓長期價值創造能力讓很“重”的鏈家完成IT架構與平臺化運營能力的構建,讓貝殼從原來的鏈家重資產模式變成輕量化的輕資產模式。
 
所以貝殼和一般房屋中介的不同之處,也是估值的關鍵部分,就是經紀人的規模擴張限制被打破,通過共享線上信息規范線下交易,降低了交易成本。
 
將中介傳統業務互聯網化,這異常困難,首先做到的貝殼自然令資本市場感興趣,這個時候給出的估值,就非傳統產業所能比擬。
 
▲ 2020貝殼新居住大會現場
 
 

2 | 軟性增值空間:巨大數據庫!

貝殼的數字化,不僅體現在VR看房、AI講房等,還體現在由每個用戶共同組成的數據庫!
 
如今房地產行業進入存量市場,交易也從B2C向C2C遷移,新房時代開始成為過去,二手房、租賃交易頻繁,海量、鮮活、高頻的C端交易數據成為可能!
 
業主在貝殼上傳居民房源信息、交易過程中產生的精準數據信息……這構成的巨大數據庫,蘊含著無窮的品牌營銷價值。此外,貝殼在拿到購房者數據、擁有導流能力后,重構了話語體系,甚至擁有了叫板開發商的能力,可以提高部分樓盤的代銷提成比例,這在以前是難以想象的。
 
▲ 貝殼找房落地知識圖譜
 

3 | 處在好的賽道,將成為巨大助力!
 
貝殼處在一個前途無限的賽道上。有機構發布報告稱,中國擁有全球最大的住房市場,預計到2024年中國通過房地產經紀服務實現的房屋銷售和租賃GTV總額將達到19.1萬億元,經紀服務的普及率將達62.2%。
 
芒格曾說,如果選擇了好的行業賽道,就如同進入了一個上升的電梯,而如果選擇了一個下行的電梯,再怎么努力也很難成為牛股。要在自己的賽道里構筑堅實的護城河。長期要靠內功,比如核心技術、渠道構成的壁壘,是別人無法超越和復制的優勢。
 
分享到:
廣州天進戰略咨詢有限公司
  • 廣州市天河區體育西路123號新創舉大廈19樓
  • 020 - 87320246
天進品牌戰略咨詢(廣州總部)
  • 廣州市天河區體育西路123號新創舉大廈19樓
  • 020-87320123
友情鏈接
致電天進
020-87320123
周一至周五 9:00-18:00
  • 預約品牌顧問

  • 掃碼關注天進

Copyright 廣州天進戰略咨詢有限公司. 粵ICP備2021024735號
一个人免费视频完整版在线观看,俄罗斯雏妓的BBB孩交,日本无码欧美激情视频二区,欧美性XXXX极品高清HD
<蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <文本链> <文本链> <文本链> <文本链> <文本链> <文本链>