抖音五分鐘，人間兩小時。本來是為了滿足碎片化的時間使用而設計的抖音短視頻，如今反而成為了眾多人手中的“時間殺手”。
然而傳統品牌營銷方式似乎在這個日活超6億的平臺失效了。所有品牌營銷人都在問，抖音究竟該怎么玩？
01 | 小微企業：低價促銷
猜猜在抖音電商上最帶貨的廣告是什么樣的？4A，大制作？抱歉，都不是，而是....
▲抖音最能帶貨的視頻
“最后一批！”
“69元4件！”
“冬天暖過開空調！”
“不縮水！穿起來特別顯瘦！”
短短的60秒，不斷的重復產品利益點，以超低的價格來回刺激消費者的神經。
但就是這么一則廣告，簡單到廠家可以直接用手機拍攝，幾乎0成本的情況下，卻在抖音上爆了，每天爆賣數萬件。
想想傳統廣告，動輒數十萬的制作費、上百萬的渠道費，錢砸出去還無法保證銷量的轉化、再看看這簡單粗暴的保暖內衣廣告...奧格威再世，也要說一句：年輕人，不講武德。
當然，別被互聯網外衣騙了，天進品牌營銷策劃認為，這種促銷廣告本質上就是報紙促銷單，談不上是一種品牌營銷行為。
這種精準性，更適合小微企業甚至個體戶，讓他們可以在品牌策劃初期甚至沒有品牌的時候，以低價來收割精準的目標市場。
而這種賣貨模式可行的基礎，在于抖音實質上是個3線外用戶占主流的平臺。
大眾的刻板印象中，好像快手相對接地氣，滿屏的“老鐵666”，而抖音仿佛更偏向一線及新一線用戶居多。
▲抖音3線以下城市用戶占比61%
但實則不然，根據抖音目前的用戶畫像來看，三線以下城市用戶占比達到61%，而類似于這一類人群，消費能力在升級，但消費觀念仍相對落后，愛面子卻又貪便宜，品牌咨詢意識不強，非常容易受到這種效果類廣告引導。
有意思的是，抖音上的這些低價商品，用戶上淘寶就能搜到更低價同款產品，更別提拼多多了。但這完全不阻礙這些低價、低質、無品牌的商品在抖音成為爆品，因為中國廣大的下沉市場，有些人甚至不習慣用淘寶購物，但是都會刷抖音。
▲抖音究竟是潮還是土？
天進品牌顧問推薦到，如果您是服飾、美妝、小家電、日用品行業的小微企業，有不錯的產品或者廠家直銷資源 ，且產品客單價低、使用頻率高，使用抖音是不錯的選擇。
02 | 規模企業：目的最重要
以上的玩法對于規模企業適用么？當然，但是要銷量不要品牌，甚至傷害品牌的做法，相信不少規模企業老板是拒絕的。
有一定規模的品牌，抖音的適配性如何？
對于手握大筆營銷費用的廣告主，抖音可選的品牌營銷玩法很多，如信息流、直播帶貨、藍V、星圖、超級挑戰賽、品牌挑戰賽等……
以品牌主比較青睞的超級挑戰賽為例，抖音的超級挑戰賽非硬廣的成本就在350萬左右，而主要衡量品牌策劃效果的指標是：播放量、點贊數、評論率、完播率、總視頻數、音樂視頻占比、用戶視頻占比等。一切指標都在向品宣的方向走。
▲抖音挑戰賽
抖音平臺強調自己核心優勢是算法，“最公平的流量分配方法，讓優質內容獲得更多流量，流量不會往明星或大V身上傾斜。”
基于此，有不少企業向天進品牌營銷策劃進行品牌咨詢：抖音不靠買量，只靠內容，短期內能火起來么？
很可惜，廣告主自己的抖音號上發的原生視頻能火爆的屈指可數，更由于其商業、廣告的標簽，更容易限流。
以超級挑戰賽案例為例，3%的頭部合作達人為單次活動提供了播放量的60%。
天進品牌營銷策劃認為，想要在抖音掀起風浪，與達人、頭部大V號合作方是上策。
這意味著，抖音對于優質內容的傾斜是句謊話？
抖音對于優質內容的審核其實是多層流量池的模式，是交給用戶做選擇。舉個例子：50個人喜歡的多了，再推向下一個500人的流量池。在這種情況下，就可以保證最后獲得大流量的一定是用戶所喜愛的內容。
▲抖音倒三角流量池
可見，抖音被去中心化的是賬號，但流量永遠集中在優質內容身上。依靠優質的內容，小賬號也能有突然火一把的機會。
沒有一家MCN、達人能夠保證所有視頻都能踩到平臺的G點。對于企業而言，指望這種小概率事件，不如著手處理一些切實的小問題——如何從機制上保證內容創作不被KPI綁架？
除了面對限流，天進品牌營銷策劃發現，有很多品牌營銷最大的問題是抖音運營考核指標，是奔著賣貨去的。這種出發點下的創作，抖音是不歡迎的。
所以，對于規模以上的企業而言，日常品牌營銷運營保持平常心最重要。如果希望短期引爆，還是選擇與頭部達人合作更為有效。
如果可以，自己成為一家MCN也是不錯的選擇。
03 | 短視頻進入存量時代，不做平臺打工人
抖音是一定要做的，但怎么做，用多大的投入去做，才是現在企業需要思考的。
短視頻行業經過幾年的市場教育和競爭，已經相對穩定，紅利也在逐漸褪去，整個市場逐漸進入存量時代。
存量經濟的典型案例，就是現在的淘寶。
▲流量不買就沒有了？
站內競爭不斷惡化、流量費用越來越貴，同質化產品互相為流量競價，進一步擠壓整個行業的利潤空間，最后，再將僅剩的利潤貢獻給淘寶，作為獲得優勢資源的代價。
所以就會出現現在的情況，淘寶收入逐年上漲，但看財報，主要是TOB的收入，也就是對商家的收費；而淘寶上的商家規模逐年越做越大，但利潤卻沒有怎么增長，越做越累。
不好意思，在座的各位淘品牌都是淘寶的打工仔。
▲淘寶賣家心聲
同理，抖音的商業化環境及流量競價絕對不比淘寶簡單，甚至在將來會更加的激烈。在未來的5年，現在的淘寶站內情況很有可能會是抖音將來的局面。
所以對于企業來說，不管公域流量怎么遷徙變化，做自己的私域流量一定是永恒不變，值得投入的。
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