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品牌營銷如何體現差異化?

發布時間:2021-03-25  作者:天進君

常有老生常談,品牌營銷一定要體現差異化,差異化是區別于其他企業,讓自身企業能夠脫穎而出,以至于占領消費者心智的重要手段。差異化是如此的重要,但企業進行品牌營銷的途中真的懂得如何體現差異化嗎?品牌營銷當然不止差異化手段,但品牌營銷必不能沒有差異化手段。
 

 
一、故事差異化品牌戰略
許多企業或是品牌都喜愛講故事,講故事是如今時興的品牌營銷策略,而且講故事的形式有很多種,不但能夠講歷史,還能夠講將來、講情結。傳統老字號的故事讓你覺得該品牌有很多歷史沉淀,從而產生品牌認同,并為這類認同買單。這里要提一下,想要更好的故事,就應該讓消費者加入其中。
 
二、跨行業品牌戰略
正如這個名字所說的,它是一種品牌營銷延伸的戰略。當所在品類的競爭已經非常白熱化的時候,將品牌帶入一個新的品類是實現差異化的最省力方式。比如,加多寶從紅海的飲料品類,跨行業開拓到一個嶄新的藍海品類,涼茶。就是在實現跨行業品牌戰略。不過,實現跨行業品牌戰略也是有指導方針的。就是品牌要跨到的品類一定要是消費者熟悉的領域,不然就還要再做市場教育,得不償失。
 
三、營銷組合策略
美國品牌營銷學學者麥卡錫則在其4P營銷組合策略中補充道,一次成功和完成的品牌營銷活動,是以適當的產品、適當的價格、適當的渠道和適當的傳播作促銷推廣手段,將適合的產品和服務投放到特定市場的行為。同理,同質化的市場競爭中,企業的品牌差異化策略也是為了實現市場營銷的成功,從4P的角度拓展出來,適當的方式便可以通過產品、價格、渠道和推廣的差異化將企業產品和服務投放到市場中,并在同質化的競爭中脫穎而出。
 
我們還可以從諸如定價的差異化等品牌營銷戰略讓企業突出自身的差異化,但故事差異化、跨行業、營銷組合的三個品牌營銷戰略仍然是好用的品牌營銷戰略,好的企業可以在品牌營銷策略中推陳出新,塑造更好的品牌形象,但差異化肯定是它們塑造品牌形象的一把銳利的刻刀。
 
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