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這個品牌,猛起來連自己都噴?

發布時間:2021-05-27  作者:天進君


電梯打開,迎面而來的電梯海報上,被鮮艷的紅叉鋪滿??植赖氖?,不僅僅廣州,北京、上海、深圳、西安、成都、南京、杭州、重慶、武漢等城市的寫字樓電梯,也發生了“打叉廣告牌”事件。從品牌策劃角度來看,這是怎么一回事?
 
 
▲你身邊的電梯有這張海報嗎?
 
這場面瞬間抓住了電梯乘客的眼球,不少人掏出手機掃碼一看究竟。電梯現場照片傳到網上,迅速引發圍觀熱議:是誰干的?MAXHUB是誰?為什么“廣告說了不算”?
 
原來,這是會議平板品牌MAXHUB發動的一場營銷活動:“廣告說了不算”,鼓勵用戶免費申請使用他們的會議平板,用產品和用戶對話。
 

01|會議平板第一品牌為何這么焦慮?

 
MAXHUB是2019《財富》中國500強企業——視源股份CVTE旗下的企業服務品牌,自2017年首創“高效會議平臺”品類以來,連續四年市占第一,持續領跑國內會議平板市場。
 
▲會議平板市場占有率
 
可是,原有的“高效會議平臺”定位已無法概括MAXHUB現在與未來的業務場景和產品布局,并成為在新場景的拓展和推廣上的一種阻礙。
 
因而攜手天進,希望通過品牌定位戰略升級,更準確地向市場表達MAXHUB。
 
天進經過調研,發現“高效”是對比傳統會議室得出,在品類開創初期,“高效會議平臺”定位利于精準打擊投影儀。但隨著市場發展,不同的競爭對手涌現,產品功能同質化導致“高效”難以差異化。
 
▲大多數品牌都可以說“高效”
 
競爭中,玩家眾多且優勢各異,有時還會互相整合:傳統會議平板廠商、電視廠商、軟件巨頭……會議平板市場的特殊性,也要求新的品牌定位應更具兼容性,以更好地應對競爭。
 
▲MAXHUB競爭態勢
 
此外,天進洞察到,即使是進入市場多年的投影儀,滲透率也并不高,似乎會議顯示設備打不開海量企業市場的大門。
 
MAXHUB會議平板目前更多作為輔助性工具,屬于消費升級的耐用品??赡軒组g會議室,只需購置一臺即可,復購低,天花板效應明顯。
 
▲MAXHUB 會議室新標配
 
為此,MAXHUB需要進入更大的市場去搶占份額,同時又在自己的業務范圍之內。而這個市場,也是企業剛需下產生的,如此才能獲得更高的用戶長期價值。
 

02|MAXHUB新方向:協同

 
產業鏈協同的大環境下,協同辦公成為企業“基建”,亦是不可逆的辦公趨勢。
 
企業追求“效率”的背后是對生產力的渴望!受疫情影響,企業數字化轉型步伐加快,即時通訊、協同文檔、遠程會議等,每一業務場景的背后都需要對應的協同功能和信息化系統作為支撐。
 
 
而MAXHUB可歸為協同辦公工具,并在會議生態的探索中,已逐步嘗試會議管理、共享文檔等,涉足協同辦公領域。
 
相比釘釘、飛書,MAXHUB的協同天然有場景適配優勢;相較其他會議平板廠家,MAXHUB已有更多專業的行業應用方案。
 
▲MAXHUB“場景化協作平臺”
 
天進在與MAXHUB的探討中,提煉出其核心優勢“場景化的協作平臺”,并進一步理清MAXHUB的產品延伸脈絡:以“場景”為底層邏輯,在適配性與開放性的優勢上,通過軟硬件智慧協同,實現全場景覆蓋。
 
也就是說,MAXHUB的競爭力所在:垂直深耕。
 
發布會上MAXHUB正式發布四大智慧商業解決方案,為金融、醫療、零售以及黨政領域的企事業單位機構提供一站式智慧協同服務。
 
▲MAXHUB“金融場景化營銷解決方案”
 
基于MAXHUB的硬件基因,我們建議其開放生態,整合垂直業務系統,深入綁定行業應用場景,嵌入業務流成為企業剛需。隨著這項戰略的升級,MAXHUB從基礎建設的“幕后“角色,轉變為推動企業數字化轉型的關鍵一環。
 
▲MAXHU全場景終端
 
由此,基于MAXHUB的場景智慧、協作屬性,天進幫助其確立了“智慧協作”的品牌價值主張,提出新定位——“智慧協同平臺”。
 
品牌口號也確定為“讓智慧 更智慧”,在表現MAXHUB科技實力的同時,也傳達了MAXHUB的產品更適配用戶的情感關懷。 
 
▲讓智慧 更智慧
 

03|行業紅海 率先破局

 
數字化辦公的時代已經到來,尤其是這兩年的特殊情況,遠程辦公成了常事,智慧辦公、智能協作快速進入大眾視野,同時也讓人們看到了未來數字化辦公的苗頭,去年僅中國協同辦公市場規模就高達440億元,同比增長43.5%,預計今年的市場規模將會更高。
 
這么大的市場,吸引了大批新玩家入場,鋪天蓋地的廣告營銷也讓會議平板一時間名聲大噪。
 
 
面對如此多的入局者,作為行業第一品牌,MAXHUB率先發力。
 
4月15日,MAXHUB新品暨戰略升級發布會圓滿結束。期間重磅升級新定位“MAXHUB 智慧協同平臺”,并在“讓智慧 更智慧”的品牌理念下,推出全場景協同終端,發布軟件——MAXHUB 協作平臺,讓協同生態形成閉環。
 
5月17日,MAXHUB在電梯上架紅叉廣告,歡迎消費者免費體驗平板產品!隨著從產品到生態全方位升級,擁有區別其他會議平板的真正實力,才有信心號召用戶0元試用!
 
天進有幸與視源共同完成品牌戰略升級,期待MAXHUB未來幾年獲得高速增長!
 
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