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洞察2021十大品牌營銷新趨勢

發布時間:2021-06-17  作者:馮幗英


 
2020年是特殊的?年,也是改變?類社會規則的?年。社會規則的變化帶來了商業規則的變化,也改變了?們 的?活習慣。聚焦到品牌營銷領域,?論是?式?法還是內容都發?了極?的變化,誕生了10?品牌營銷新趨勢。
 
這??趨勢分別為:數智化、?態化、?健康、宅經濟、簡?活、新科技、新國潮、強私域、玩內容、重環保。
 

▲201年十大品牌營銷趨勢
 
 

01 數字化|一切“數字化”,萬物皆可“云” 

 
 
互聯?是 21 世紀的關鍵詞,但 20年過去,對于很多中國傳統企業??,互聯?從未像今天?樣被擺在了?個 關鍵位置。企業轉型數字化經營,是這次疫情很多企業最深,最痛的感受。但不同?業的數字化路徑有著很?的不同。
 
2021年 4 月的最后兩天,美的和格力相繼公布了 2020 年財報。格力凈利潤,同比下降 10.21%;美的凈利潤也下降了嗎?
 
相反,美的,同比增長12.44%。
 
作為曾經被稱為“白電雙雄”的美的和格力,在過去 20 多年里,兩家企業長期處于你追我趕的階段,可是為什么這次美的在營收、利潤、利潤率等方面,都高出了格力接近一倍。
 
格力其實是輸給了美的的數字化。
 
▲美的數字化改造
 
美的集團美云智數總裁金江有一句令我印象深刻:我最怕別人問,你幾十個億投進去的產出是什么?建一個工廠,第二年產值是多少、賺了多少錢很容易弄清楚,但是數字化變革有形的東西看不到,哪些錢是數字化帶來的也很難說清楚。
 
當然,數字化不一定要像美的這樣投入巨額資金才能有所收益。直播帶貨是不少企業數字化轉型的?選。
 
▲翡翠線上交易總額占比超9成
 
?家知道嗎?過去線下實體交易?直是翡翠?業主要的交易模式,然?受疫情影響,2020 年線下規模同?下降 44%,翡翠線上交易總額達 2300億元,市場占?超過 9 成??烧f,數字化催?翡翠新業態的誕?。當然,數字化不僅僅是電商,?是?種?活。
 

02|生態化:生態,更適合數智化商業

 
疫情以來,中國的經濟成績有?共睹,是 2020年全球唯一實現經濟正增?的主要經濟體。生態化經營成為越來越多大企業的共同選擇。
 
▲定位看似快捷,其實暗藏很多弊端
 
為什么要?態化經營呢?
 

1、產品與服務能夠不斷迭代

2、實現多點盈利、可持續發展

3、滿??戶的?站式需求

 
前段時間,天進的?伙伴歐派家居市值突破 1000億,?其它 8家中國定制家居上市企業,市值總和還多出 180 億。我們見證了歐派從【櫥柜】到【整體廚房】到【全屋定制】再到【智慧家】的戰略擴張。?前,歐派已經在全國布局多個全屋定制體驗賣場,涵蓋家電、硬裝、軟裝、智慧科技產品,這當中有百分之七??的產品由歐派?產,百分之?三?的產品,由鏈接整合?來。
 
▲2021年,歐派市值破千億
 
?態化打開了企業的想象?,鏈接才是關鍵詞?;谏鷳B化,我們的客戶視源股份MAXHUB從一塊會議屏到智慧協同平臺。羅曼電動牙刷從牙具到個人護理電器品牌......生態化將成為更多企業的選擇。
 
▲2021 天進攜手MAXHUB打造智慧協同平臺
讓智慧 更智慧
 

03|大健康:健康成為主流的?活?式

 
在發達國家和地區等地區,霧霾、?污染并不嚴重,但是空?凈化器、凈?器的滲透率卻很?。這是為什么? 隨著?活水平逐漸提?,亞健康問題越來越普遍,健康已成為主流的?活?式。
 
▲健康意識正在悄然改變
 
未來?富不是互聯?,?是在?健康產業鏈,中國健康產業市場規模達到萬億元級別以上,從醫療醫藥保健產品,營養健康?品、休閑、健康咨詢和管理、養?產業等等,都是?健康的范疇。?嬰、體檢、康復,甚?是吃住?都與健康交集。
 

04|宅經濟:?活的?切可能,從家開始

 
居家隔離,使“宅家”成為?種新常態,但消費者并沒有被束縛所羈絆,?是以積極的?態迎接他們五彩 繽紛的“宅”?活——購物“宅”、?作“宅”、學習“宅”、健身娛樂“宅”。
 
 
深化線上渠道,進?步完善 O2O 服務,加速多渠道融合,將是未來發展的?趨勢。異軍突起的生鮮?購、云辦公、在線教育、線上游戲、家?健身及娛樂設備等,在后疫情時代需趁熱 打鐵,加速升級,在穩定原有客戶池的基礎上加?獲客?度。
 
▲宅已經成為全民生活關鍵詞
 

05|簡生活:做?活的“減法”,回歸樸素與?然

 
隨著疫情影響,“簡?活”正悄然成為國?的新?活?式關鍵詞。對于品牌商??,能夠販賣“簡單?活”哲學, 提倡簡約、樸素、舒適的?活,成為市場突圍的?向。
 
 
在廣州萬菱匯有?家主打服飾品類的 OCE,是??“北歐”?格,提倡簡單生活?式的新品牌。受助于其倡導的“簡單?活”理念,獲得消費者?度認可,OCE?常輕松地將產品線擴展?廚房?具、?薰、?具、家紡、咖啡甚?綠植。
 

06|新科技:擁抱新技術 掌握發展主動權

 
全球最大的玻尿酸生產企業是一家中國本土品牌——華熙生物,其玻尿酸原料銷量在全球的占比就達到了39%。
 
以原料起家的華熙生物不斷拓展終端市場,逐步從玻尿酸上游生產拓展至下游終端。
 
今年華熙生物推出玻尿酸食品品牌“黑零”,玻尿酸飲用水“水肌泉”,真正讓愛美人士走上了玻尿酸內服外用之路,也在終端市場開辟了“玻尿酸+食品”的新賽道。
 
▲“玻尿酸+食品”利率高達99.6%
 
由機器給你做手術,你會害怕嗎?
 
手術是要動刀的,人體器官脆弱且緊密,稍有不慎,將導致嚴重后果,甚至危及生命。所以,遠程手術風險極大,要求極高,難度比遠程駕駛還大。
 
想要成功實現遠程手術,傳輸的圖像必須足夠清晰,傳輸的信號必須足夠穩定,信號時延必須低,丟包率必須低,可靠性必須高。
 
▲遠程醫療正在高速發展
 
目前,隨著5G的普及,在遠程醫療培訓、手術機器人和可視化等應用的推動下,遠程醫療市場正以42.3%的復合年增長率快速增長。到2027年將價值358.7億美元。
 
這是真正高科技,是5G、大數據、影像學、醫學等的完美結晶。
 

07|新國潮:文化自信的必然產物

 
有意思的是,最中意國潮的?群并不是 70后、80 后,?是追求時尚、潮流的 90 后、00后!中國新?代具有強烈的?化?信。
 
▲90后、00后成為國潮主力
 
3年,花??做到了從籍籍無名到國潮先鋒品牌,趕超了?眾國貨品牌,做對了什么呢?其實就是國潮。
 
花??品牌的定位是 “東?彩妝,以花養妝”。品牌故事是花代表了“以花養妝”的精髓,??取?蘇東坡的詩句 “欲把?湖???,淡妝濃抹總相宜”,突出了品牌的古典東?特??;??的產品和服務也全部富含著古典元素,尤其是產品的外觀打造為統?的?調,在?戶?中形成了?辨識度。憑借國潮,花??在已經飽和的美妝?業脫穎?出。
 
▲花西子,3年成為國潮先鋒
 

08|強私域:裂變或會是最好的?意模式

 
?業時代賣的是產品。在數智化時代,產品的價值當然重要,但?產品價值同樣重要的,是社群的價值。
 
目前行業內有一個說法,私域流水在未來三年,將占到整個零售市場規模的30%!
 
▲私域流水將占到整個零售市場規模的30%
 
為什么這么夸張?因為巨頭的流量太貴了,隨著互聯網新技術的普及,不少品牌開始耕耘自己的私域池,自己養魚。
 
北京同仁堂是百年?字號,其私域社群主要以北京為主,?前只有 20個社群,但群內?均年消費?額為10000元左右,每年可達上億元的營收。
 
▲20個社群 1個億的營收
 
同仁堂每個私域社群都配備了專職的營養師和坐堂?夫。每次坐堂?夫在群內跟?家做互 動時,整個社群就會活躍起來。針對?眾關?的檢測、養療、?療問題解答,營養師和坐堂?夫可以與群?的?戶快速建?信任關系。
 

09|玩內容:內容是產品的二次生命

 
2020年的疫情使人們重新開始審視生活,思考意義,逐漸將“向外求”的力收回到“向內觀”。2021年,打造品牌的思路也會更加“向內”和“走心”。深挖用戶真正內心需求和所想,而不是盲目追求形式,流量至上。
 
數字化營銷時代的一個重要特點是,用戶擁有了主動權,他們不再接受填鴨式廣告,而是“內容即品牌”。
 
品牌只有打造高質量的內容,在信息流中塑造品牌,才可能傳播出圈,被受眾接納,從而獲得更高聲量。
 

▲用戶擁有主動權
 
2019年,天進幫助瀾滄古茶旗下快消品品牌茶媽媽,確定“幸福”品牌定位,?告?號為喝出幸福的味道?;?核?價值的契合,去年茶媽媽獨家冠名的《幸福實驗室》,?紀錄?的?式幫助年輕?直?真實,排除內?的障礙,勇敢追求幸福。節?在優酷??經播出,《幸福實驗室》與茶媽媽??柑熱度不斷上揚,巔峰時期優酷收視率排名前三,同時也登上微博熱議榜和熱搜榜。
 
▲茶媽媽小青柑x幸福實驗室
 
所以說,好的內容,?帶流量。??的營銷,?告即品牌。
 
10|重環保:關愛地球 社會責任
 
天進很早便洞察到?持綠?,對于個?及組織的加持作?,有助于形象的提升,幫助獲得更?的社會認同。
 
▲天進x招商銀行 “綠色銀行”金融服務
 
為招商銀?服務的過程中,天進策劃了“綠?銀?”?融服務,為企業引進環保技術、清潔?產?藝等眾多有益于環境的技術轉化為?產?提供?融?持,從?實現經濟的可持續增?。這?系列活動,幫助招商銀?招商銀?榮獲“最佳綠?銀?”?獎。
 
在招?的第?次轉型過程中,“綠??融”作為其重點發展領域,利??融?具促進全社會的節能減排和低碳經濟發展。招??直以來吸引了?量的中國精英階層。?前,招商銀?的總市值已經超過中國銀?,成為中國?凈值?群的?選銀?之?!
 

我們曾參與策劃冠軍家居聯盟的綠?解決?案,象嶼集團采?綠?供應鏈、最近還成為?東省素?促進會的品牌顧問,推動周?素?,倡導綠?星期?。
 
2021年,??趨勢分別為:數智化、?態化、?健康、宅經濟、簡?活、新科技、新國潮、強私域、玩內容、重環保。
 
順勢而為,方能一日千里。了解10大新趨勢并提前布局,方能讓知名更知名。
 
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