020-87320123

爆品策劃:羅曼電動牙刷的IP跨界聯名之路

發布時間:2021-08-09  作者:天進君


2017年10月,羅曼找到天進,希望天進能幫助羅曼規劃階段性發展戰略,建立差異化的品牌價值,使羅曼躍升為品牌第一梯隊。
 
羅曼技術功底十分強硬,與飛利浦、歐樂B相比毫不遜色,但在品牌知名度上還是略遜一籌。同時還面臨同品類如拜爾、usmile及跨品類對手如網易嚴選、小米的威脅,羅曼如何打造爆品快速出圈成為營銷重點。
 
▲營銷結果碎片化
 
與此同時,營銷結果碎片化趨勢顯現。這就要求品牌具備極強的資源整合能力,不僅包括線上渠道傳播與線下渠道選擇,也包括資源整合與爆品打造的能力。
 
其中跨界IP聯合營銷已成為一種爆品打造的有效手段,借助不同品牌文化碰撞產生的化學反應,制造爆品話題點,實現短期銷售轉化及用戶拉新的同時,也助力品牌持續年輕化,為發展創造更多新的可能。
 

01|聯名故宮:提升品牌文化價值

 
隨著市場上電動牙刷的選擇增多,消費者對電動牙刷的需求不再局限于性能,外觀設計、文化價值亦成為了產品的增值因素。作為一個具有廣泛知名度的國民品牌,故宮是一個不錯的選擇。
 
2019 年,羅曼與故宮聯合跨界推出“故宮文創”系列電動牙刷,填補了故宮文化產品在口腔護理領域的空白。
 
▲羅曼x故宮
 
聯名跨界產品的顏值是吸引消費者的第一要素,在廣告營銷領域中,視覺是消費者最直觀,也最容易被觸動的感知。
 
“羅曼故宮文創·智能電動牙刷”為智能電動牙刷和智能便攜式沖牙器套裝。靈感均源自于故宮藏品及相關的文化內涵,禮盒套裝以其精美的外觀“先聲奪人”。
 
跨界產品的驚喜感可以滿足消費者獵奇心理和收藏心理,讓消費者對于跨界產品以及背后的品牌有著更大的期待。
 
通過對故宮IP文化的重新拆解與融合,羅曼不僅迎合了當下年輕消費者的偏好,也通過精細的設計收獲了消費者的認可與高滿意度。
 

02|聯名MISHKA:提升品牌時尚形象

 
面對電動牙刷,熱愛新事物的年輕一代女性更樂意嘗試,這是把品牌形象由年輕化男性化轉向年輕化女性化的契機。
 
對時尚潮流的追求成為越來越多年輕女性的狂熱興趣,因此羅曼也開始在顏值外觀上作出調整,與一些本就注重時尚的潮牌聯名。
 
▲羅曼xMISHKA
 
以MISHKA 潮牌服飾為例,獨特的 Keep Watch 守望眼球,形象蜚聲世界,在全球眼球粉絲們心中占據相當重要的份量。
 
ROAMAN 羅曼和MISHKA 聯名款產品設計團隊,將 MISHKA 潮牌的經典元素“守望眼球”與羅曼電動牙刷 T10 結合,在產品設計上賦予了對藝術、文化、科技的理解,共同推出聯名款潮牌電動牙刷,打造令時尚潮人傾心不已的爆款。
 
▲羅曼xMISHKA
 

03|聯名丁香醫生:提升品牌專業形象

 
縱觀跨界營銷現狀,天進發現階段大多數聯名都只停留在品牌形象、元素的相互借用,基于專業內容展開的合作并不多見。
 
洞察到了這一可發力點,天進建議羅曼選擇與自身專業度契合的丁香醫生,進行更深度的聯名。因為深耕口腔護理領域多年的羅曼,借助丁香醫生專業的科普能力,能夠真正幫助有需要解決口腔護理問題的用戶。
 
▲羅曼x丁香醫生
 
針對女性用戶,羅曼與丁香醫生推出聯名款潔牙器,定位“掌上潔牙刷”,口號是“輕松給牙齒做SPA”。雖然我們每天刷牙,但基本上刷的都是牙齒表面的“臟東西”。在牙齒內側、牙縫里面及牙齦下面,往往刷牙不太容易刷到,但這些地方也是最容易藏污納垢的。
 
在外觀設計方面,整個包裝和沖牙器主體都采用了丁香醫生標志性紫色,同時使用愛牙實驗室為主題構思包裝,突出“有溫度·有知識·有態度”主題。
 

04|聯名熊出沒:擴展品牌邊界

 
很多品牌跨界的失敗,并不是因為雙方在內容制作功力上的欠缺,而是沒有雙方定位及調性不夠契合。聯合跨界如果只是如果一味的只是跟風,那很有可能會帶來負效應,甚至玩“翻車”。
 
比如2019年杜蕾斯海報文案“今夜,一滴都不許剩”與喜茶評價“你唇上始終有我的芝士”的聯動營銷,極盡性暗示。
 
當“小清新”的食品品牌和以“老司機”自居的杜蕾斯開起黃腔來,自然讓消費者對兩者品牌的聯想產生了混亂,模糊了品牌形象,甚至產生厭惡情緒。
 
 
▲杜蕾斯x喜茶聯名款
 
跨界的終極目的是為了凝聚更多的用戶,將合作方手上的資源轉化成自身的用戶資源。所以品牌在合作前,一定要明確品牌及產品的定位,確保雙方之間合作后能夠產生積極正面的品牌聯想,這種品牌聯合才能取得意想不到的傳播效果,從而保證更高的轉化率。
 
這意味著,三觀契合、目標用戶有較多相似特征的兩個品牌,不但能在跨界營銷中保持各自特質,更能為彼此賦能。共通的品牌形象和用戶市場,是營造跨界聯合雙方CP感的核心。
 
針對小朋友,羅曼選擇當下大火的“熊出沒”IP,推出了“熊出沒聯名兒童電動牙刷”在符合基本要求的基礎上實現了品牌創新,上市之后大火成功。
 
 
▲羅曼x熊出沒
 
一系列戰略落地后,羅曼已經從電動牙刷品牌悄然成為個人護理電器品牌。
 
2020年,羅曼與花西子、三頓半等知名品牌榮獲天貓年度10大超級新秀獎,更創造活動單日近1000萬銷售額的驕人戰績。
 
分享到:
廣州天進戰略咨詢有限公司
  • 廣州市天河區體育西路123號新創舉大廈19樓
  • 020 - 87320246
天進品牌戰略咨詢(廣州總部)
  • 廣州市天河區體育西路123號新創舉大廈19樓
  • 020-87320123
友情鏈接
致電天進
020-87320123
周一至周五 9:00-18:00
  • 預約品牌顧問

  • 掃碼關注天進

Copyright 廣州天進戰略咨詢有限公司. 粵ICP備2021024735號
一个人免费视频完整版在线观看,俄罗斯雏妓的BBB孩交,日本无码欧美激情视频二区,欧美性XXXX极品高清HD
<蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <文本链> <文本链> <文本链> <文本链> <文本链> <文本链>