020-87320123

品牌戰略要做在管理咨詢之前

發布時間:2022-02-18  作者:天進君

品牌戰略、管理咨詢是很多企業經常掛在嘴邊的名詞,但和企業實際的溝通過程中,其實發現大家是存在不少模糊甚至混淆的。
 
以至于我們經常聽到企業主說“我們的品牌戰略剛剛完成了”,細問之下,原來他的戰略幾乎全部由管理咨詢所組成。
 
相比管理咨詢,大家對品牌戰略的了解會更模糊,更別說能準確區分管理咨詢、品牌戰略的企業發展過程中所各自發揮的作用與領域。
 
到底什么才是品牌戰略和管理咨詢,今天我們就用幾個角度來為大家解讀。
 

01|品牌戰略主管企業外部關系,管理咨詢決定企業內部關系

主外和主內是兩種策略的本質區別。
 
區別在哪?我們用一句俗語給大家講明白,就是“酒香不怕巷子深”。
 
很多的營銷機構都對這句話持否定的態度,甚至把它改成了“酒香也怕巷子深”。這兩句話,本質是表達了對產品和營銷的兩種不同態度。
 
▲酒香到底怕不怕巷子深?
 
在天進看來,脫離實際情況,輕易總結市場規律,都是不可取的。
 
我們只拿最常見的市場情況來進行分析。中國是一個制造業大國,不光國內,連全世界都遍布著中國制造的產品,而大量的產能堆積,尤其是低端、重復性產品的泛濫,這種氣候,幾乎影響著我們商業世界的每個環節。
 
▲農民伯伯到底種了多少地?說到底是營銷手段的內卷
 
從這種情況出發,我們會發現,真正的“酒香”是十分困難的。更多的情況是,大家的酒都香,偶爾我企業的酒比別人香一點,但很快就發現被追平。
 
在這里要先說明下,這種情況只能覆蓋大多數企業,不包括華為、可口可樂、特斯拉這些少數企業。
 
正是因為我們市場有著強大的產品差異稀釋能力,每一波的產品革新、創造,最后的利益都大致均勻的落在了每個市場參與者身上。
 
而這也使得商業界需要重點拿捏,在一波又一波的產品投入中,與競品的距離沒有拉開,反而促進了競品的成長,達成的利益不成正比。資源會自動流入最終能沉淀,能拉開差距的領域。這正是品牌戰略誕生的土壤。
 
▲品牌成為最終能拉開差距的領域
 
品牌戰略最迷人的地方,是通過對人性、心理的引導,把大差不差的產品賦予了不同一般的價值,一杯咖啡、一件衣服、甚至一張床,它們基礎的價值是有限的,但品牌能賦予的價值卻是無限的,而品牌所產生的價值,也是消費者實實在在能消費的。
 
▲慕思為何成為高凈值人群喜愛品牌?
 
現在回過頭來看那兩句話,是不是都覺得有問題?
 
更貼近市場的說法應該是“酒比別人香,不怕巷子深”。如果換成了這句話,您會發現,問題的重點既不是“酒”,也不是“巷子深”,而是怎么比別人香。
 

02|品牌戰略在前面,管理咨詢在后面

要理解這個,我們也從最基礎的一些概念出發。企業是因為什么而存在的?
 
其實是一個特別簡單的理由——價值交換。企業因應市場需求,組織整合,或引導開發,形成產品、服務,進而完成交換,實現價值。不需要交換的企業,是不存在的。
 
▲會員制商超的興起和消費習慣
 
洞察的市場的需求后,組織生產、管理團隊、績效考核,才是順利成章的事。這個過程沒法逆轉,因為不存在盲目生產,胡亂組織這回事。如果有些企業主說,我企業沒有做過品牌戰略,只接受了管理咨詢,還不是做起來了?但實際上您一定做過了。您判斷了市場、了解了同行、研究過產品,確定有市場機會,才會有您現在的企業。
 
▲宗慶后仍在市場一線調研
 
但這個并不是重點,重點是您品牌戰略很可能是粗糙的,可能只管當下,管不住市場的變化。甚至一些品牌戰略是無效的,我們已經不止一次聽到客戶說,我的品牌戰略是“做高端的XXXX”,大家也應該不陌生。這種品牌戰略投入到市場當中,效果可以參考某中學的“拱大城市的白菜”。
 
 
 
▲衡水學子立志拱大城市的白菜
 
大多數企業的發展都不是一蹴而就,不少老一輩企業主習慣了把各種問題不分類目、不分層次的去解決,而忙亂帶來的管理問題,占據咱們大部分的思慮。管理問題的確很麻煩,但您管理出來的價值絕不應該是市場交換不了的。
 

03|行業紅利期,管理咨詢占優勢,行業轉型期,品牌戰略定生死

天進接觸到的客戶,幾乎無一例外的是從紅利期中發展起來,或者起碼經歷過一個行業的紅利期。
 
那種經歷是難忘的,隨著市場參與者的不斷增加,消費氣候的逐步形成,蛋糕被越做越大。
 

 
這個時候,為了提高企業效率,優秀的管理咨詢公司幫助企業跑馬圈地,的確發揮了很大作用。面對市場不斷的鋪開,高度特化的企業管理架構有著很強的市場競爭力。
 
但市場的變化往往是我們容易在規劃中所忽略的,說一些大家耳熟能詳的名詞——
 
出口轉內銷

代工轉自有品牌

大眾轉高端
 
渠道電商化

……
 
這些名詞的背后,代表的就是外部市場的變化。
 
每當這種變化來臨,原來高度特化的企業轉型會變得異常困難。經常要在原有的管理架構上強行添加功能板塊,業務團隊需要兼顧電商運營,市場部需要增加內容板塊,甚至總經辦需要負責資源整合。導致什么問題,這里就不贅述了。
 
大家要明白,為什么品牌戰略能幫助企業規避轉型的風險。
 
因為市場主體始終是人。
 
▲市場主體始終是人
 
不管技術如何發展,生活水平提高到什么程度,通過人性的研究,品牌戰略能知道,消費者各種行為之間的聯系,消費者在決策當中的選擇,在關鍵時刻的表現,繼而為企業提供更客觀的價值實現路徑。
 
最后,一個完整的企業戰略,必須有“前”有“后”。
 
一個驍勇善戰的將軍,一定會深入了解敵軍軍力、配置、特點后,得出作戰方針,繼而合理、靈活安排我方戰士、排兵布陣。內部管理問題即使再麻煩,也沒法凌駕于品牌戰略之上。
 
一個企業更是如此。市場定位、模式選擇,幾乎對企業跟著下來所有努力的效果起決定作用。完整的企業戰略,需要以前端的品牌戰略梳理開始,配合后端的管理咨詢,中間甚至要加入資本策略、供應鏈策略。
 
如果您的企業已經在進行管理咨詢項目,請記住,不要用自己的習慣和擅長的價值來判斷外部需求,說白了,不要因為自己喜歡做什么,就覺得市場需要什么。
 
品牌戰略是一個復雜的過程,本文先為大家樹立一個正確的觀念,往后我們會陸續探討更深入的內容。
分享到:
廣州天進戰略咨詢有限公司
  • 廣州市天河區體育西路123號新創舉大廈19樓
  • 020 - 87320246
天進品牌戰略咨詢(廣州總部)
  • 廣州市天河區體育西路123號新創舉大廈19樓
  • 020-87320123
友情鏈接
致電天進
020-87320123
周一至周五 9:00-18:00
  • 預約品牌顧問

  • 掃碼關注天進

Copyright 廣州天進戰略咨詢有限公司. 粵ICP備2021024735號
一个人免费视频完整版在线观看,俄罗斯雏妓的BBB孩交,日本无码欧美激情视频二区,欧美性XXXX极品高清HD
<蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <文本链> <文本链> <文本链> <文本链> <文本链> <文本链>